中国的新能源产业面对前所未有的浓烈竞争，风电、光伏、储能无一避免，价厮杀入“卷死敌手，逼死我方”的莫名境地。关联词，就在近期这一所在似乎出现了转换。
近日，多个行业协会高调牵头签署自律契约。10月14日，中国光伏行业协会早先入手，在以“防护行业内卷式恶性竞争”为主题的谈话会中，限价决策得到与会东谈主员一致招供，细目了0.68元/W为行业最低成本，若低于该价钱投标中标便涉嫌违章。10月16日，12家国内主流风电整机企业共同签署《中国风电行业珍爱阛阓公谈竞争环境自律契约》，公开承诺反不正大竞争、反附近，无正大事理不得以低于成本价钱销售居品。
商定之后，遵守何如？第一财经记者梳剪发现，近期部分心色廉价竞标的情况有所改不雅，关联词仍有一些界限还在延续廉价竞争的趋势。中关村储能产业时间定约表现娇傲，本年上半年储能系统中标均价相对康健，但进入到三季度，中标均价达到历史新低0.58元/Wh。不外，公开辛劳也娇傲，近期国内多个风电和光伏的神色招标价钱正在企稳或回暖。
国内某头部储能厂商独创东谈主王琛（假名）在收受第一财经记者采访时默示，断言这些迹象能否成为宽敞新能源厂商翘首以盼、改变气运的“拐点”，冒昧为前卫早。但值得荣幸的是，开采商的招投标门径还是成为全产业链统筹探究的焦点，以价钱主导的风气正在被迫摇，以及电力阛阓改革有序激动，这些要素将为新能源从“价钱竞争”转向“价值竞争”打下可不雅的基础。
协力毁掉“唯价钱论”
2024年三季度的财报季，以讲理储为代表的新能源厂商中，一丝有“笑着走出去”的。
据第一财经记者不雅察，受产业链居品价钱大幅下滑影响，硅料、硅片、电板、组件这些门径大批齐在亏本。畴前几年，隆基绿能因表现出较强的盈利身手被称为“光伏茅”。但近期败露的财报娇傲，该公司前三季度亏本65亿元，成为近10年来的初度亏本，亦然公司有史以来的最大幅度亏本。
而在七大风电头部企业中，尽管有四家营收、盈利同比双增，但即即是以第三季度156亿元总营收问鼎国内整机厂商峰值的金风科技，利润也主要来自风场运营，而风机功绩则在赓续亏本，其余多家风电上市公司联系业务的净利润浩大表现为亏本或者盈利浅薄。
这种“增收不增利”致使“卖得越多，幸而越多”的逆境，迫使新能源厂商主动求变。值得把稳的是，这种改变靠厂商的“一相应允”并不可促成，讨论部门和资方关于安全和质地的嗜好进度越来越高、门径越来越严是背后的蹙迫推能源。
11月6日，工信部发布的《新式储能制造业高质地发展行动决策（征求看法稿）》建议，到2027年，要达成我国新式储能制造业全链条海外竞争上风突显，上风企业梯队进一步壮大，产业窜改力和详细竞争力权臣晋升。高安全、高可靠、高能效、长命命、经济可行的新式储能居品供给身手握续晋升。新式储能系统能量转动遵守权臣晋升，热奢华和过充电不生气、不爆炸，达成新式储能电站电板模块级精确消防，保险全人命周期使用的安全可控。
尽管文献尚未厚爱出台，但多项计策开释的信息还是明确。一位曾参与讨论计策前期闲谈的企业家告诉第一财经记者，管理部门关于储能居品和行业的意志履历了一段时间的成长，从早先的费解到当下的明确。从上述计策呈现的收尾来看，安全和可靠无疑被摆在了异常靠前的位置。“这几年岁故频率有点多，以价钱换质地的来往取向很难再延续了”。
“协力”之下，影响讲理储价钱竞争的要津门径，招投标规则还是出现松动。
第一财经从业内东谈主士处获悉，近期某央企针对其拟招标的储能神色修改了评标办法，将时间评标权重、价钱评标权重从底本的50%、45%，分袂转变为55%、40%。修改后，评标基准价变更为，有用投标东谈主数目卓绝五个（不含五个）时，以有用投标东谈主评标价算术平均值下浮5%行动评标价基准值；当有用投标东谈主数目未卓绝五个（含五个）时，以有用投标东谈主中的最低评标价为评标基准价。
一位负责招投标业务的企业东谈主士对第一财经记者分析，对比畴前，面前参与招投标的企业有所减少，同期参与招标的门槛更高。有的集采方会对投标企业注册本钱、出货量等方面有条目，有的则会限定最廉价，防护部分企业糟跶将来的居品性量以沟通脚下的竞标上风。
王琛默示，面前他所战争的客户对储能居品性量以及方针的关注进度也发生了涌现改变。2021年运行，由于国内多地的大型储能电站陆续参预使用，电站握有方关于电站的运营方针以及转动质地的高下，还是有了涌现的“体感”。
“昨年有个企业在西南地区团结个时间点投了五个电站，其中一个电站用的就是咱们的搞定决策，本年电站的握有者在作念集团的框采（框架协议采购）的时候，咱们就胜利入围了。咱们我方复盘认为，这既是因为跟着电站运营使用，时间的互异化部分有涌现的反馈，亦然因为目前国内关于电站的安全条目门径在继续举高。”王琛分析说。
不外，王琛也称，固然这种趋势使深耕时间的储能厂商成为受益方，关联词短期内他并不会抱有过高期待。“我认为储能实在能够透顶达成贸易价值的那一天，前提一定是透顶的阛阓化。惟有这么，所有东谈主才会以算账的逻辑来看待居品，而不是为了强制配储应对差使。”
缘何驱逐“死轮回”
为何拉动中国经济的“新三样”，讲理储会纷繁打响“价钱战”，走入越卖越亏的“死轮回”？
如果要搞定这个问题，就不得不回到表象的实质。业界存在三种主流不雅点：一是认为这是产能填塞的配景下，宽敞厂商为了占领阛阓或消化产能而攫取订单的收尾；二是认为受一些央国企招投标中习用的“最廉价中标”规则影响，是以价钱成为竞争的最大宗旨；三是认为以储能为代表的部分新能源居品，盈利模式不明晰，强制建树建而毋庸也就无所谓品性之说。
中国企业商量院首席商量员李锦对第一财经强调，内卷的实质是基于“同质化”的竞争，如果不同企业的居品间时间含量或者事业互异很大，那么内卷的问题将会大大缓解。恰是在时间、事业和质地等各个方面晋起飞间不大的情况下，内卷需要淘汰部分过时产能，从而大浪淘沙促使行业转头到经常发缓期。
王琛对此默示认同。他进一步分析，针对新能源产业而言，目前产能填塞的说法并不透顶准确，更多是阶段性产能填塞、结构性产能填塞，市面上实在能作念到品性高端且价钱实惠的居品并不算多，能够完成上述宗旨的厂商也将领有更多订单，从而在这场浓烈的战事中幸存。
第一财经记者把稳到，近期已有多个新能源招标神色非最廉价中标，某种进度上确认一些企业正接力在质地和事业等门径拉开互异，并得到了招标方的招供。比如，布尔津100万千瓦风电神色风力发电机组(含塔筒、锚栓等)及从属事业神色，第一中标候选东谈主为东方电气，投标报价为23.7571亿元，第二中标东谈主金风科技的投标报价为23.5028亿元。
李锦默示，从以往的教会来看，不仅是新能源，好多行业发展初期齐曾因行业门径不完善、质地体系不健全等要素，导致招投标过程中短缺一个相对全面的评价体系，而过分敬重价钱要素的影响，关联词通事后期的实施激动经常能够实时改革。
“在法治的前提下，按照阛阓章程去斟酌窥探门径，建立起一套详细探究安全、质地、时间、事业等多维度的合理窥探体系是异常有必要的。让门径更健康，才能推动买卖两边的互惠共赢，这亦然新能源产业高质地发展的内在条目。”李锦称。
此外，也有行业东谈主士对记者默示，由于讲理储的投资逻辑是“新基建”，开采商以央国企居多，一些开采商指引避嫌、省事的心情，亦然招投标中遴荐最廉价中标口头或者将价钱比例调至很高的主要原因之一。“一般一个任期是三到五年，如果神色出了事查起来，遴荐价钱低的中标东谈主至少看起来是无话可说的，关联词如果不是价钱最低的可能就会有一些嫌疑。是以只消脚下神色不出事，质地次点关联词价钱最低也不错收受。”
对此，李锦默示，这在一定进度上反应了某些央国企投资决策短期化的问题，搞定这一问题需要更多机制上的改革和落实，比如建立中长久的窥探机制、收受毕生负责制等。开采商不仅要关爱神色初期的投资答复率，更要造成顾全神色全人命周期的投资理念。“只顾咫尺，不管今后”的投资口头关于神色、新能源厂商和社会而言齐是一种伤害。
改变需要多方的接力。多家行业协会就“反内卷”发声以后，有从业者感受到了行业自律的暖意，也有从业者认为声明能起到的效果冒昧有限。“由一些行业协会发起的契约短缺强制管理力，此前行业内也有相似的宣言，关联词神色自己似乎大于施行影响，同期协会自己也会受到来自不同企业和不同方面的复杂影响，很难期待它成为一个透顶中立客不雅的主体。如果由政府出头成立组织管理机构，冒昧才会具备更强的影响力，但目前我还莫得传奇这么的机构存在。”一位行业东谈主士对记者称。
对比风电和光伏的价钱战，除了结构性产能填塞和招投标规则取向的共性除外，储能更为独特的一丝在于，储能自己并不可是发电的电源，其价值体现行动发电岑岭时储存电量、发电低谷时送出电量的载体，关联词谁应为此支付较高的充放电成本，目前短缺熟练的贸易闭环。这意味着，许多风电和光伏神色建树储能居品逻辑在于“合乎条目，有就行了”，而不肯为品性更优质的商品支付溢价。
华北电力大学老师王永利对第一财经记者默示，储能在电力阛阓中的价值更多体目前电力补助事业阛阓，以及电力现货阛阓。目前，国内的中长久来往和现货阛阓来往激动到了一定进度，关联词补助事业阛阓的来往经由、规则、价钱等机制却莫得透顶建立起来。因此，储能所具备的调频调压、短时调峰等价值莫得在补助事业阛阓来往得到反应，而这些功能面前主若是由火电、抽水蓄能等传统的生动性资源来称心。
“究竟储能在电力系统中应该承担什么样的功能变装，获取什么样的阛阓收益？这些问题需要在更可靠的示范神色、更多元的利用场景中进一步明确，并以此完善电力阛阓机制。非论何如，耕作新式电力系统不可单靠某一种或者几种时间来达成，那些具有特有功能价值的居品理当得到合理的收益，从而与开采商、厂商、供应商等主体间造成正向轮回，共同促进居品窜改和时间卓绝。”王永利说。